Müdürüm hakkında öneri istiyorum
Mart başından bu yana çok uluslu bir şirkette çalışıyorum. türkiye'de bir ülke müdürü var, bir de bölge müdürü olarak ben.ülke müdürü iki buçuk yıldır tek başına çalışıyordu. yaptığımız şey ise distribütörler üzerinden satış yapmak. bütün yaptığımız işleri crm'e giriyoruz. gittiğimiz müşterinin kayd
Mart başından bu yana çok uluslu bir şirkette çalışıyorum. türkiye'de bir ülke müdürü var, bir de bölge müdürü olarak ben.
ülke müdürü iki buçuk yıldır tek başına çalışıyordu. yaptığımız şey ise distribütörler üzerinden satış yapmak.
bütün yaptığımız işleri crm'e giriyoruz. gittiğimiz müşterinin kaydı yoksa kayıt açıyoruz, görüşme notları ve oradan çıkabilecek iş hacmi ile bilgiler. firmayı her ziyaret edişinde bunları düzenli olarak giriyorsun, merkezden bizi böyle takip edebiliyorlar, çünkü ikimiz de homeoffice çalışıyoruz.
benim aylık hedefim 16 firma, 2 de distribütor ziyareti. aylık 22-25 arası ziyaret gerçekleştiriyorum. asıl dikkat edilen ise sanırım üretilen veya tespit edilen opportunity denen iş hacmi.
müdürümün crm bilgilerini de görebiliyorum, aylık hedefi 14 olmasına rağmen 45-50 altına hiç düşmüyor ve bunun olması kesinlikle imkansız. ayrıca geçen hafta çok iyi geçen bir ziyaretten sonra kendisini arayıp bilgi verdim, akşam sisteme girmek için crm i açtığımda kendisinin opportunityyi yaratmış olduğunu gördüm.
distribütör satışçıları numune isteği için kendisini aradığında, her aldığı bilgiyi kendi ziyareti olarak sisteme girdiğini de tespit ettim.
biz normalde bütün anlaşmaları yapıp, mal tedarik kısmına geçildiğinde distribütörü devreye sokarak firmayla görüştürüp satışı onların sonlandırmasıyla mükellefiz.
distribütör firmalardan biri, onlara devrettiğim satışlara teşekkür etmek için yemeğe çıkarttı, oradaki sohbette müdürümden kendilerine hiçbir satış gelmediğini söyledi.
dün de yaptığım büyük bir satışı müdürüme güzel haber olarak telefonda söyledim. Hissiz ruhsuz bir ses tonuyla hıı tebrikler dedi.altı ayda yaptığım satış 600 bin euroyu geçti. türkiye'ye verilen senelik hedef 2milyon euro. ama zaten distribütörler kendi satış ekipleriyle de çalışıyorlar.
nasıl hareket etmem gerektiğini bilemiyorum. daha fazla satış yaparsam üzerime oynayacak gibi geliyor. fikriniz nedir?
0
adam uckagit yapmis gibi yazdin da tam anlamadim. adam olmayan ziyareti sisteme mi girmis simdi ?
0
charlotte blanc
(
21.08.15)
aynen öyle distribütör satışçılarının ziyaretlerini kendi ziyareti gibi sisteme giriyor. adamlar bundan numune istediğinde bilgileri alıyor ve kullanıyor.
0
Ayagini kaydirmaya calisir. Ust yonetici parlayabilcek elemanlari genelde turkiyede elimine eder
0
Adamla kanka olacaksın acilen. Öğrencisi olduğunu, onun altı olduğunu hissettireceksin, usta ayağı çekeceksin. Abi sen iyi olacaksın, EMEA bölgesi müdürü olacaksın ki ben de yükselebileyim diyeceksin, aynı gemide olduğunu belirteceksin.
Eğer rekabet olursa sonun olur. Bence çok şanslı bir pozisyondasın, aynen devam et.
0