[]
fiyatlama sorusu
Bir ürün ya da hizmeti fiyatlarken öncelikle pazar araştırması yapmanın öneminin farkındayım. Benzer durumda olanlardan pazar araştırması yapma yöntemlerini ve doğru fiyatlamayı nasıl yapabileceğimi öğrenmek isterim.
Sektöre göre değişir bu soru.
İhale yoluyla alınan mallardan bahsediyorsak ihaleler için "win-loss" analizi yapmak gerekiyor. Daha önce girilen ihalelerden toplanan donelerle ya da EKAP üzerinden bu sonuçlara ulaşmak mümkün. Bu sayede pazardaki rakiplerin piyasa fiyatları hakkında fikir sahibi olunabilir. Rakip analizi de bu sayede yapılır, en sağlıklı olarak.
ama sektör FMCG veya perakende satışsa rakiplerin fiyatları için başka bir çalışma gerekir. Ama ne olursa olsun amaç, sahadan bilgi toplamak, maliyet analizi yapmak (navlun, vergi falan filan), garanti-servis gibi faktörleri göz önünde bulundurmak, kurulum, montaj, aplikasyon gibi profesyonel hizmetleri göz önünde bulundurmak fiyatlandırmada esastır.
İhale yoluyla alınan mallardan bahsediyorsak ihaleler için "win-loss" analizi yapmak gerekiyor. Daha önce girilen ihalelerden toplanan donelerle ya da EKAP üzerinden bu sonuçlara ulaşmak mümkün. Bu sayede pazardaki rakiplerin piyasa fiyatları hakkında fikir sahibi olunabilir. Rakip analizi de bu sayede yapılır, en sağlıklı olarak.
ama sektör FMCG veya perakende satışsa rakiplerin fiyatları için başka bir çalışma gerekir. Ama ne olursa olsun amaç, sahadan bilgi toplamak, maliyet analizi yapmak (navlun, vergi falan filan), garanti-servis gibi faktörleri göz önünde bulundurmak, kurulum, montaj, aplikasyon gibi profesyonel hizmetleri göz önünde bulundurmak fiyatlandırmada esastır.
- spatzle
(11.09.13 16:46:51)
fiyatlama yaparken kendinizi ve ürününü nerde konumlandıracağına da bağlı olan bir durumdur bu.
piyasaya yeni giren bir ürünseniz ve harc-ı alem veya pazarda yaygın olarak kullanılan bir ürünse, fiyatlam yapacağınız, o zaman müşterinin talebi diğer ürünlerden daha ucuz olmanızdır.
eğer daha özellikli/teknik bir ürünseniz, piyasadaki muadil ürünlerin fiyatlarını alabilirsiniz. fiyat katalogları/listeleri size bu konuda yardımcı olabilir. oralardan elde ettiğiniz bilgilerle ile yaklaşık bir fiyat belirleyebilirsiniz.
ayrıca, eğer, pazardaki rakiplerinizi kırmak istiyorsanız, çok agresif bir ödeme vadesi (mesela rakip 100 gün vade yapıyorsa siz 200 gün yaparsınız vb) uygulayabilirsiniz.
yani, ürüne, pazara, size ve müşteriye bağlı olarak bir çok değişik uygulama söz konusudur.
piyasaya yeni giren bir ürünseniz ve harc-ı alem veya pazarda yaygın olarak kullanılan bir ürünse, fiyatlam yapacağınız, o zaman müşterinin talebi diğer ürünlerden daha ucuz olmanızdır.
eğer daha özellikli/teknik bir ürünseniz, piyasadaki muadil ürünlerin fiyatlarını alabilirsiniz. fiyat katalogları/listeleri size bu konuda yardımcı olabilir. oralardan elde ettiğiniz bilgilerle ile yaklaşık bir fiyat belirleyebilirsiniz.
ayrıca, eğer, pazardaki rakiplerinizi kırmak istiyorsanız, çok agresif bir ödeme vadesi (mesela rakip 100 gün vade yapıyorsa siz 200 gün yaparsınız vb) uygulayabilirsiniz.
yani, ürüne, pazara, size ve müşteriye bağlı olarak bir çok değişik uygulama söz konusudur.
- for the record (11.09.13 17:00:00)
1
