[]
pazar payı/satış hedefi nasıl belirlenir?
selam arkadaşlar...
piyasaya yeni bir ürün çıkaracak şirketler pazar payı/satış hedeflerini neye göre belirler? yani diyelim ki tek kişilik helikopter yaptık. bu üründen bir yıl içinde şu kadar satmayı düşüyoruz demek için ne gibi bir yol izlemek lazım?
teşekkürler...
piyasaya yeni bir ürün çıkaracak şirketler pazar payı/satış hedeflerini neye göre belirler? yani diyelim ki tek kişilik helikopter yaptık. bu üründen bir yıl içinde şu kadar satmayı düşüyoruz demek için ne gibi bir yol izlemek lazım?
teşekkürler...
daha iyi bilenler çıkar tabi ama, genelde nüfusu gelir durumuna göre kategorilere ayırırsın, üst-orta-alt şeklinde mesela... her ülkeye göre değişir bu. hedef kitlendeki potansiyel müşteri sayısını tahmin edersin, bu insanların kaçta kaçının bu ürünü alacağını tahmin etmek için de pazar büyüklüğüne bakarsın... yani rakiplerinin toplam satışı diyebiliriz basitleştirerek.
sonra bir swot analizi yaparsın, sektörün kendi içinde ve rakiplerine oranla avantaj ve dezavantajlarını, fırsat ve tehlikeleri ortaya koyan bir analizdir bu... google'da aratırsan bayağı birşey çıkar...
sonra bir swot analizi yaparsın, sektörün kendi içinde ve rakiplerine oranla avantaj ve dezavantajlarını, fırsat ve tehlikeleri ortaya koyan bir analizdir bu... google'da aratırsan bayağı birşey çıkar...
- restlesss
(31.01.10 15:51:10 ~ 15:51:26)
rekabet araştırması, pazar araştırması vs.. epey işi var yani
- reeper redeemer (31.01.10 15:51:23)
tüik (türkiye istatistik kurumu) burda bi şansını dene bakalım. Bu heriflerden izinsiz sokakta soru bile soramazsın pazar arastırmaları, satışlar, anket vs.
- drabull (31.01.10 17:10:18)
segmentasyon > hedef pazar belirleme > konumlandırma
Ondan sonra çıkar, pazarlama okuman lazım biraz...
Ondan sonra çıkar, pazarlama okuman lazım biraz...
- sui (31.01.10 21:11:52)
Oy oy oy insanlar bu konuda master yapıp şirketlerde türlü pozisyonlara geliyorlar. Öyle kısaca anlatılacak, kolayca yapılacak bir şey değil ki. Hele bir de helikopter falan diyorsunuz.
- endless dream (01.02.10 10:13:31)
(12.02.25 00:31:38) 1
