- (bkz:
upsell)
- müşterinin ayağı alışsın
- marka sadakati
marketten bir kutu salça al, kaça alırsın? 5 lira diyorum. perakende alıyorsun, 5 lira olması normal. ama market bir seferde -büyüklüğüne göre- bir kamyon salça alabiliyor, o zaman da salçanın kutu başına fiyatı 3 liraya iniyor. rakamlar farazi. şimdi sende 5 liralık kupon verdiler diyelim, bu salçayı kuponla alırsan marketin maliyeti 5 değil 3 lira. eğer kuponu üretici verdiyse o zaman durum daha felaket, büyük ihtimalle 2 lira.
kuponların bir sürü şartı var, 1000 tane 1 dolarlık kupon biriktirip elektronik cihaz alayım olmuyor yani. ihtiyacın olan kupona denk gelmek zor.