google'a baktım, bana tecrübe lazım.
1- Pazar analizi yapın
2- Pazar aktörlerini ve fiyatlarını tespit edin
3- Fiyat pozisyonlamanızı yapın (örnek : ben bu pazardan pay almak istiyorsam, satış fiyatım pazar hakiminin %x altında olmalı)
4- Dönemlik (haftalık,aylık, yıllık gibi ) satış hedefinizi belirleyin
4- İşlem prosesinizi ve sürelerinizi belirleyin (hammaddeyi nereden tedarik edeceğim, üretimim ne kadar sürecek, üretim, depolama, ofis vb için ne kadar alana ihtiyacım var, üretimi, satış ve idare için kaç personel lazım, alacak ve borç tahsil sürem ne kadar)
5- Hiç sermaye ihtiyacınız yokmuş gibi karlılık hesaplayın (hammaddeyi aldım, işçilik ve gider şu kadar ödedim, şu kadara sattım, elimde kalandan şu kadar vergi ödedim, bana kalan kemiksiz bonfile şu kadardır)
6- Yatırım ve işletme sermayesi ihtiyacınızı tespit edin (bu detaylı ve uzun bir konu, mesajla anlatırım isterseniz)
7- Sermayedardan borç aldığınız sermayeyi, ne kadar sürede geri ödediğinizi hesaplayın.
Sermayedar için öncelikli sorunu çözmüş oldunuz. Yani, sermayedarın kafasındaki "yatırdığım parayı ne zaman geri alırım?" sorusunu çözdünüz. Aslında buraya fırsat maliyetini de koymak lazım ama basit bir şey istediğinizden gerek yok. Gelecek yıllar için de hedefler koyarak (satış miktarı, satış fiyatındaki değişimler, ücret artışları, hammadde fiyatlarındaki değişimler vb) karlılığı hesaplayın.
