Sonra bu tutarları alamazlarsa, sigorta şirketine veriyorlar. Onlar uğraşıyor. Alabilirler mi ki bu tutarları mahkeme yoluyla? Kimi şirket konkordatosunu ilan ediyor. Nasıl alacaklar parayı?
Hayat böyle, daha basit düşün. Usta yarısı şimdi yarısı iş bitince dedi. Ödedin, kaçtı. Olabilir. Uçağa binmeden manileri verdin, pilot uçağı çakacak dağa veya iptal olacak. Daha büyüğü de aynı bu şekilde, allaha emanet inşallah bir şey olmaz temennileri ile yürüyor.
Yani ticaretle uğraşmıyorum ama çalıştığım şirkette uluslararasi ticaretteyim sürekli (misal cin'den konteyner çıkarıp Birleşmiş milletlerin aracisina satip konteyneri cin'den Özbekistan'a yollama gibi operasyonlar); taninan müşterilere kredi açılıyor. Onun dışında önceden ödeme olmazsa yola çıkmıyor tabiki mallar (sap'tan credit block, cash payment block falan).
Bu arada şunu diyeyim sana; büyük şirketlerde böyle ödeme yapmayanlari falan bulacak sistemler var ve başka şirkete gittiğinde karsina çıkabiliyor.
Ben misal bir projede çalışıyorum, elimdeki fazla malzemeleri satmak için. Bu şirketi sistemde yaratmak için şirketi araştıracak, sirket hakkında dava dosyalarina falan bakan bir şirkete ticket acmam zorunlu.
Gene buna ek olarak şirket misal bir ai supply chain firmasi ile calisiyor. Bunlar misal birçok yerden datayi çekip sıkıntılı tedarikcilerimizi söylüyor (misal piyasaya borcu olan, finansal durumu kötü olan falan. Misal her hafta Türkiye'den baya terarikci görüyoruz finansal riski yüksek denilen).
Neyse yani, büyük firmalarda bu durumlara karşı yöntemler var. Kimse kimseye öyle tanimadan kredi acmadan ürün vermiyor. Ama ufak orta ölçekli firmalarda bunu yönetmek daha zordur.
Aramam gereken 50'den fazla müşteri var. Bunların çoğu ödemiyor. Arıyorum, haftaya diyor, haftaya arayınca önümüzdeki hafta diyor.
Yani şöyle şimdi kredi açılıp ödeme yapmayan müşteri olası. 50 demişsin ama total gelirde ya da müşteri sayısında bunların orani ne vs önemli. 1000 tane müşteri varsa yüzde 5 ödeme sıkıntısı olur anca yani.
Sektöre de bağlı yani. Sektör böyle işliyorsa diyecek bir şey yok. Rakiplerin kolayca kredi açıyorsa sen de açarsın iş yapmak için.
ticaret deyince çok çeşitli.
Kar marjı yüksekse firma bu tip şeyleri kabul edebilir.
Firmalar risk ve kar hesabıyla hareket eder.
Karlılığı düşük işlerde genelde peşin işlem yaparlar, para almadan mal vermezler.
Daha önce bu tip tahsilat işleri yapmıştım, likitin sıkıntılı olduğu zamanlar çok problemlidir.
Borçlu firma mümkün olduğu kadar borcu ötemelemeye çalışır, yani para olsa bile . Yerine gider faize yatırır parayı çalıştırır , ötelerde öteler.
Olanda bu işleri takip eden personele olur.
Hatta firmalardan bazıları bu şekilde yaparak, sonunda konkordato ilan ederek, borçlarını ayrıca taksitlendirir.
Kimisi bilerek iflas ederek, borçlarını ödememek için.
Firma iflas gösterirse kimse alacağını kolay kolay alamaz.şahıs şirketi hariç.
Ama bu aynı zamanda itibarında batması demek, şirket aynı şehirde tekrar farklı bir şirket ile iş yapacaksa bunu göze alamaz. vs.
Burada size düşen piyasayı iyi takip edip, riski artan firmalara takip edip , raporlamak.
Eğer piyasada bağlantılarınız iyi ise büyük ihtimal batacak firmaları önceden anlarsınız, çünkü bu tip şeyler çabuk duyulur. vs.
Detaylı bilgi isterseniz yardımcı olurum. 7-8 yıl bu işleri yaptım.
Bütün hayatım ticaret.neredeyse tamamı dış ticaret.
Her ürünün ticareti ödeme sistemleri farklı .ihracat için kullanılan çeşitli güvenlik sistemleri mevcut.sizinkiler sigorta şirketi üzerinden yürüdükleri için daha rahat davranıyorlar.belli bir vadeye kadar tahsilat gelmezse dosyayı sigorta şirketine iletip yollarına devam ediyorlar.sigorta şirketi alabiliyorsa alır alamazsa şişirip zarar gösterir.win win sistemi çalışır.
Risk ticaretin her yerinde var.bildikleri bir sektör ve müşterilerse bir güven meknizması oluşmuştur.benim gözü kapalı ürün gönderdiğim firmalar var.bazı firmalarda da verdiği para sahte olabilir mi diye düşünüyorum.
Eskiden ithalatlarda daha large davranırdım ama özellikle son bir senedir bunu minimuma indirmek zorunda kaldım.daha geçen hafta 35 senedir aynı piyasada ,herkesin tanıdığı bir firmanın pılı pırtı toplayıp gittiğini gördüm.hatta çok ucuz yırttım ithalatta tedarik yaptığımız bu adamı back up gibi görüyordum,bu sene ihracata müşteri getirecektim ona.
vadeli sattığı için 2 katına veriyor. alamadığı paraların farkını alabildikleri ödüyor. yıllardır süren karaköy esnafı mantığı budur.
Mesela 2 milyon ödeyecrk şirket konkordota ilan etti bugün.
benzer sektörel bir cevap vereyim. babamla amcam birlikte ağır nakliye işine girişti 20 yıl önce bir tır alarak başladılar sektöre. şu an babamda 9, amcamda 7 tır var. tam olarak sizin anlattığınız usulde iş yaparlar. ben eğitimim bitmeden önce çoğu yıl, önmuhasede eylemi içinde, sizin gibi aramalar yaptım. aylarca süren işleri için uzun vadeli çekler alırlar genelde ve cariler hiç kapanmaz. cuma günleri tek tek para istenir firmalardan ve ne kadar ödenirse kardır. sözde milyonluk adamlar olan babam ve amcamın maddi sıkıntı çekmediği ve kredi ödemelerinde zorlanmadığ ay bilmem.
bunları size şu sebepten anlattım. amcam bana bir gün, "hareket nakliyat" ile işe aynı zamanda başladık, ahbabımdı. o da ben de aynı tırı aldık, ikimiz de zor aldık, para bulduk. dedi. hareket nakliyat şu an dünyanın en büyüklerinden ve tek bir sebebi var bence bunun; ödeme disiplini.
firmanın tutunması için bir şart gibi bu anlattığınız konu ama en büyük olmak için 3 kuruşun dilenciliğini yapmama disiplini göstermeleri gerekir.
3-5 kuruşun peşine düşmüyorlar ya, milyon, 400 bin gibi rakamlardan bahsediyorum.